开业不到一年,小清河畔的海之宁皮革城关门停业,溯河而上,同样在小清河沿岸的泺口皮革城、浙商皮革城却已经拔地而起、招商纳客、准备开业。在济南西部,海宁皮革城也于今年6月份正式奠基,规划于2015年开业。皮革城扎堆济南,但是以济南的体量能够喂饱这些“大块头”的皮革城吗?
十多家皮草店开门却没一个顾客
8月26日下午,济南的天气又热了起来,泺口服装大厦五层的店铺里,落地扇呼呼地摇着头,来自温州的江先生坐在正对门口的柜台后面,低头玩着手机。身后一排排衣架上挂着各种款式的皮草、皮衣,靠墙的部分还盖着防尘布。
“皮革、皮草是季节性非常强的商品,主要集中在秋冬季节销售,一般经营皮草的店铺夏季都是关门歇业的。我们是8月份刚开业。”江先生说,现在客人很少,多数店铺都在招商,即等待批发商到此采购。
记者看到,泺口服装大厦五层有十几家皮草行、店铺开门,但是却没有一个消费者,工作人员都坐在店里聊天或是忙活其他事情。
“这几年,受市场大环境影响,皮草生意不好干了。”江先生来济南做皮草生意已经三年了,虽然没有仔细计算过,但是他个人感觉皮草生意一年比一年难做,“最直观的感受就是做皮草生意的人多了,竞争更激烈了。”
三座皮革城要开业从业者压力大
即将于10月份开业的几家皮革城也让江先生觉得压力骤增。他所在的泺口服装大厦南侧,一座26层的高楼拔地而起,即将开业的泺口服装城就位于这座26层高大厦的1-5层,将入驻200多个皮革行业商户。顺着泺口服装大厦往西走三四站路,浙商皮革城也正在紧张建设当中,预计将于10月开业,到时候会有300多个皮革行业商户进驻。
也就是说,今年冬天在泺口商圈将汇聚600多个皮革、皮草专卖店。
不仅于此,今年6月份,在槐荫区美里湖辖区的海那城,单体面积20万平方米的海宁皮革城也正式奠基,将于2015年开业。
“皮草是高端的产品,消费人群本来就少,对济南来说,这么多皮革城确实是太多了。”泺口服装城宣传科工作人员王博说,总体来说,济南市场根本喂不饱这些皮革皮草经营者。
而山东海那产业集团总经理夏三忠也认为,这么多皮革城扎堆济南,意味着将来的竞争将会非常惨烈。
之所以选在济南是相中区位优势
虽然皮革城扎堆济南发展,但在浙商皮革城企划部相关负责人沙先生看来,这也是行业发展的一种常态,“就像是文化产业、古玩行业一样,行业的发展也需要集聚效应。”
沙先生说,消费者需要一个集中选择的地方,“集聚发展,消费者就会有更多选择,而且从消费者角度来说,价格也较为透明、款式也多,能保证消费者的体验需求。”他表示,浙商皮革城之所以选择在济南发展,也是看中了济南经济、地理方面的区位优势,“济南是山东省会同时也是一个交通要地,皮革城落地济南后,能够辐射到周边很多城市,皮革城的客户不能只靠济南市民,还需要更多的外地人。”沙先生说。
“我们是在济南发展,但是我们的发展不局限于济南。”沙先生说,皮革城要发展,还需要将消费半径辐射到济南周边乃至山东周边区域,在他们的规划里,浙商皮革城至少要辐射济南周边150公里范围内的地区。
浙商皮革城总经理温国政表示,济南有600多万人口,周边2小时城市圈内的人口将近4000万,这么大的体量足以支撑20多万平方米的皮革城。
泺口皮革城则是将目光投向了整个华北,“以我们这些年打下的基础来说,整个华北地区都能辐射到。”泺口服装城宣传科工作人员王先生说。
“海宁皮革城看中的,是山东在皮革产业中的雄厚资源和产业基础,是济南作为一个经济大省的省会城市直接面对的和向外辐射的巨大消费市场,是济南日益优越的投资营商环境。”夏三忠告诉记者。
前三年不打算赚钱拿出时间培育市场
在温国政看来,济南的皮革市场之所以消费潜力巨大,还有一个原因就是过去济南还没有一家真正意义上的“皮革城”,济南的皮革市场尚处于培育发展时期。
温国政认为,10万平方米以下的“皮革城”不能算作是专业市场,自然也就不是真正意义上的“皮革城”。
温国政说,并不是起名叫“皮革城”就可以称之为“皮革城”,“真正意义上的皮革城,是一个非常专业的市场,从项目立项开始就应该考虑皮革城的定位、设计等,到后期装修也需要顾及到地域性特点等,对硬件、层高、店面密集度、停车位等等都有相当高的要求。”他认为,目前济南发展“皮革城”需要的是发展一个行业市场,而不是做商业地产、赚快钱,“皮革城不是租一个商场或者建一个商场,将商招满了就可以了,可以说之前失败的那些皮革城就是这种模式。”
“现在皮草虽然是高端产品,但已经不算是奢侈品而是时尚服装,和以前在贵和、银座商场中动辄几十万元的皮草不同,现在皮草皮革已经被拉到普通消费者能够承受的范围之内了。”温国政说,但是济南消费者对于皮草选购的知识非常缺乏,分不出什么是好的、值得买的,“未来还需要相当长时间的市场培育期,有了市场基础之后,皮革城才会发展起来,在当前市场局势中自然无法出现‘当年投资当年收益’的情况。”温国政说,他们准备前三年将收益让利给商户,以吸引最专业的商户落户浙商皮革城,打造行业引领者。
皮革行业迎大洗牌两三年内会倒一批
几家皮革城都雄心勃勃,但是如何突出自己的特色、吸引消费者到来却也是摆在几家皮革城面前的现实问题。三家皮革城所突出的都是配套设施等,从这方面来看,都趋于同质化。例如浙商皮革城号称要为消费者提供休闲娱乐的良好体验,而泺口服装城也表示将配套建设美食城、酒店等；浙商皮革城宣称要申请4A级国家旅游景区的资质,而海宁皮革城也表示要打造4A级商贸旅游综合体。
在产品竞争上,浙商皮革城则表示要打造最专业的皮革城。浙商皮革城企划部相关负责人沙先生介绍说,截至目前,浙商皮革城90%的铺面完成了招商,来自于全国各地的皮革厂商共有384家签约入驻,多数为专卖店的形式。
而泺口皮革城则表示依托泺口服装城的品牌优势以及市场客流量等,皮革城将会有一个良好的发展前景。夏三忠认为,在这么激烈的竞争环境中,皮革城作为一种传统的专业市场,既不能做得太传统单一,也不能做成商业综合体模式,“而这些方面都需要专业化的操作团队来把控。”
不过,数家皮革城“扎堆”济南势必会开启惨烈的竞争。温国政表示,从整个市场来说,济南甚至是山东市场、全国市场,皮革行业都将面临重新洗牌。“未来两三年内,当市场达到饱和度后,供大于求,皮革品牌以及皮革城等都需要经过大浪淘沙,留下真正的优质产品。”