如今的互联网时代,让人们的生活发生着翻天覆地的变化,电子商务更是改变着传统的商业模式,网络渠道既是新的渠道,另一方面也能改造和提升传统渠道,开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道,而是利用网络提升整体的销售额和利润,所以,电子商务已经成为汽保企业不可或缺的销售渠道。
从电子商务的发展背景看:在网络出现以前的“电子商务”就是邮购,还有媒体购物、电视购物,西方叫直复营销,而今天的电子商务就是基于网络的直复营销的销售模式,在商业本质上与邮购、目录销售没有本质的区别。
以前销售人员凭借个人关系,店面凭借地理位置,自然会有很高的客户黏性和回头客。但是网络渠道与传统渠道有本质的不同:“网店之间的距离只有一个鼠标点击的距离”,客户的自然回头率很低。靠新客户的一次性销售就赚钱,这个时代已经过去,客户关系维护和重复销售是电子商务盈利的基础。
对于传统企业,除非你的目的是找风投,做投机,否则靠牺牲利润来实现重购的模式,资金链断裂是迟早的事情。基于此,网络的互动性、即时性、多样性,使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道。
网店也跟销售人员和店面一样,客户可以通过网站了解产品、价格,参加促销活动,然后达成交易,在网上付款。但是由于省掉了人力和店面租金,交易成本大大降低。
对于像汽保设备这种的大型、高价产品,仅仅靠网络渠道成交是不够的,还必须配合更加个性化的互动渠道,如电话客服、直邮、短信,甚至实体店的参与到成交过程。
当然,对于高附加值的产品,如大型的举升机、四轮定位仪等产品,仅仅靠一般的搜索引擎营销、电子邮件群发等,不可能有效地提高客户的重复购买,还是要与其他传统渠道配合,如电话营销、目录等。
在当今的网络时代,任何企业的营销和商务都离不开网络,拒绝网络营销的结果,最终一定是被时代淘汰,这毋庸置疑。