●撰文：孙景锋
5月13日下午，备受关注的广东化工交易中心在佛山希尔顿酒店揭开了神秘面纱，根据规划，该项目将打造成为全国最大的化工交易中心，预计年交易额可达1000亿元。
其中，作为该化工交易中心电子交易平台的奇化网已于今年2月份正式上线运营，广东化工交易中心股份有限公司董事周璇透露，经过近3个月时间的运营，目前奇化网已经拥有5000多名注册会员，截止到本月初累计实现交易额2.73亿元。她还表示，奇化网今年的目标是突破两万名会员。
在电子商务大行其道的今天，化工行业似乎是一个例外，周璇介绍，目前国内上规模的电子交易平台几乎没有，奇化网的出现填补了这一块的空白。
相对于其他产品，化工产品电子交易存在着资金安全性和产品真实性等难点，对此奇化网将如何克服？化工领域的“阿里巴巴”将对行业带来怎样的冲击？
现 状
电子交易的最后一块处女地
“目前国内很多企业做得很大，但在国际上依然缺乏话语权，造成这种结果的原因是国内的企业只在制造环节做大了，并没有从整个产业链的高度去抢占定价权。”著名经济学家马光远在广东化工交易中心的启动仪式上表示，未来国内产业要提升国际话语权，必须加强对交易平台的打造。
广东化工交易中心项目的启动在某种意义上是对马光远的观点的回应。近年来，电子商务大行其道，通过产业链的再造对传统制造业发起了猛烈冲击。然而，和其他产业不同，化工行业的电子交易市场始终没能打开。
周璇介绍，目前国内做化工产品线上交易的寥寥无几，只有一些大的生产商把自己的产品放在网上销售，还有一些企业做化工产品的类期货电子交易，但去年这种类期货交易也在全国遭遇整顿，“现在做化工产品现货电子交易上规模的还没有。”
她表示，化工行业之所以对电子交易具备“免疫力”，与化工行业对专业的特殊要求有关，化工产品交易要求具有很强的专业性，而普通的电子商务企业不具备这样的专业人才储备，“化工产品涉及的品类很多，交易员必须对化工产品有所了解，同时要知道产品的最新价格和库存信息，尤其是对一些虚高报价的行为要能够识别。”
在这样的背景下，广东化工交易中心的出现可谓天时、地利、人和的结果。“我们的股东本身就是做化工的，在行业内有一定的号召力和影响力，知道国内哪个区域对哪类化工产品的需求大，同时也具备专业的交易团队去撮合成交。”
凭借着这种影响力和专业性，自今年2月份上线以来，经过近3个月时间的运营，目前奇化网已经拥有5000多名注册会员，截止到本月初累计实现交易额2.73亿元，单日最高交易额达到3000万元。
但这仅仅是起步阶段，周璇介绍，未来会员数和交易额还会呈几何级的增长，“我们今年的目标是注册会员突破两万。”
奇化网董事长傅勇国在网站正式上线当天则表示，未来奇化网的目标是达到华南市场1/3的年交易额，约1000亿元。
难 点
仓储联盟解决“最后一公里”运输
除了对专业性有着高要求外，化工产品的电子交易还面临着资金安全性和产品真实性两大难点。为了克服这些问题，奇化网还对化工产品现货电子交易探索了崭新的交易模式，成功解决了大宗化工产品在电子交易过程中存在的真实性、安全性方面的难题，实现了化工产品线上交易与线下供应链管理的无缝连接。
“我们利用先进的电子交易平台，结合严谨的银行资金监管和ERP系统，保证了资金安全性和货物的真实性。”奇化网的一名负责人介绍，奇化网还搭建了银企合作的金融平台，为有需要的会员企业解决融资需求，降低资金成本。
在解决资金安全性和产品的真实性后，化工产品的电子交易还面临着运输和仓储的难题。和一般产品不同，目前国家对于化工产品的仓储和运输有着严格要求，只有取得国家许可证的企业才能够进行化工产品的运输和仓储。
和线下化工产品交易受地域限制不同，线上交易的买卖双方来自全国各地，对产品进行长途运输显然有困难，对此，奇化网成立了特别的仓储联盟和运输联盟，通过与在全国各地省一级和市一级的物流协会进行合作，采取战略联盟的形式，由当地的物流和仓储企业完成线下配送，解决化工产品“最后一公里”的运输难题。
“目前我们在华南地区已经吸引了60多家物流企业加入联盟，联盟的所有企业都必须具备国家的许可资格，同时在社会上拥有公信力。未来还会在国内其他交易活跃的区域加强合作，比如我们在华东就设立了分公司。”周璇表示，通过加入战略联盟，物流企业和仓储企业可以扩大自己的业务范围，因此很多表现出强烈的加盟意愿。
冲 击
产业链再造控制成本
事实上，利用电子平台进行化工产品交易也是国内化工行业的共同呼声。
近年来，日化行业原材料价格不断上涨给日化行业带来巨大挑战。据了解，日化产品最基础的原料是椰子油和石油，其中椰子油的价格从几年前的6000—7000元/吨，涨到了目前约9000元/吨，涨幅近40%。业内人士指出，如何控制成本成为化工企业生存和发展的关键。
广东化工交易中心的出现实现了化工产业链的重新整合。通过将化工现货电子交易的环节与化工产业链紧密结合，实现海量真实的现货交易，并将逐步形成中国化工产品价格指数标杆，提高对中国化工产品的价格话语权，将价值合理回归到实业制造、流通与终端消费环节中。
“过去化工企业受地域限制，只能与固定的几家企业进行交易，但通过我们的平台，可以找到更多的潜在客户资源。”周璇表示，电子交易取代了原来的炒货商，缩短了产业链上下游企业之前的距离，为企业提供了一个展示的平台。
除了通过整合产业链控制成本外，广东化工交易中心的成立或将改变国内日化产业的格局。经过多年的发展，目前国内日化产业初步形成了几个产业集群和两大制造业板块，包括东北的日化原料基地、以广州为中心的珠三角地区、以上海为龙头的长三角地区。其中珠三角是国内生产经营企业最多、产量最大的日化产品生产地，形成了包括包装材料、原料生产与供应、产品研发、优质产品制造、物流配送的全产业链，产业聚集效应已经凸现。
借助广东化工交易中心，有助于进一步发挥珠三角日化产业的集聚优势，融合本土行业资源，并以此为基础，实现不同产业集群区域之前的互联互通。
培 训
单一品类培训解决人才难题
化工产品电子交易平台离不开大量专业人才，但在广东化工交易中心落户以前，张槎的化工基础几乎为零，如何解决人才问题也是广东化工交易中心需要重要考虑的问题。
“在人才问题上，我们在行业内部会有一定的储备，此外还会通过招聘方式吸收行业内有经验的优秀人才。”周璇介绍，除此以外，广东化工交易中心还会为新员工提供规范的专业培训，“对于一些缺乏经验的新员工，我们针对单个化工品类进行专门培训，他们只需要负责某个品类的业务，不必对所有品类都了解，通过这种培训新员式也可以很快上手。”
