OFweek半导体照明网讯 一个人，不管身处繁华的都市，还是身在偏远的山区；不管家财万贯，还是一贫如洗，只要降生在这个世界上，那么，从生命开始的那天起，你都可以活足一生。但企业就不一样了，企业注册以后，一开业，每天、每月都需要资金来支持。不管你是制造、销售或服务型企业，也不管你企业目标如何地远大崇高，能为社会的繁荣作出多大贡献，有一点是相通的，那就是你的企业必须创造价值，在创造价值的同时，还必须具备赢利能力，否则企业就不可能长期经营下去。
当然，制约企业发展的因素有很多。最近，我走访了很多企业，在与企业老板深度沟通的过程中，发现他们非常的困惑和迷茫，似乎在未来和现实之间永远有一条望不到边际的河流，不管是在岸上，还是已经下了河的人，没人知道对岸还有多远。照明行业在经历了多年的发展和沉淀以后，按理，许多存活下来的企业会越做越顺，越做越大，但事实并非如此，做到一定的高度就顶到了天花板，许多企业的命运或许此时就会发生改变，有可能在顶到天花板的时候碰得头破血流，从此一蹶不振；也有可能被天花板打回原形。
我总结了一下，所谓的困惑不外乎以下几种情况。
1.如何控制企业发展的节奏和速度？有人说目前从事灯具行业不发展也不行，发展也不行！不发展保持原来的状态就是等死，发展那是找死，左右为难。
2.如何选择新的商业模式？这类企业一般都在古镇灯饰店面有了一定的销售优势，多以发散货和工程为主，他们的困惑是继续保持以古镇的店面销售为主，还是以专卖店的形式向全国征集代理加盟商？他们有一定的资金积累；渴望扩张，寻求新的商业模式。
3.如何平衡外销与内销？以外销为主的企业，他一般都有设计理念和产品设计优势，以外销和高端客户为主，展厅都设在厂里，不对外开放。他们的困惑是在不在古镇开门市？不开门市，国内的客户看不到自己的好产品，开门市，又担心自己的设计理念被同行仿制，内销如何做？以内销为主企业，时常在想如何提升自己的产品，如何开发外销市场。他们的困惑是产品线的提升和外销渠道的建立。
4.产品如何定位？灯具行业不外乎三种：高端、中端和低端，每个企业在初创期都会选择一个档次的产品为主，他们的困惑是，当企业发展到一定阶段后，就感觉没有太大的发展了，总是想着再多上几个档次的产品，由于古镇是一个灯具高度集中的地方，在生意一般的情况下，总认为是自己产品定位错了，做低端想上中端、高端，做高端又觉得低端的量大，当他跨出那一步时，连原来生意都不保了。
5.上不上LED灯？都说节能灯取代了白炽灯，LED灯又取代了节能灯，但当我们去灯饰门店时，发现许多展厅里的灯具依然还在使用白炽灯，问之，他们却说：还是白炽灯的光效效果好，尽管到处都是LED灯了，但还是有很多节能灯做得很不错的企业，他们的困惑是一边积极的准备上LED灯项目，一边又处于观望状态。
6.做不做电商？所谓电商，就是通过电子商务平台来销售灯具，他们的困惑是如何做？怎么启动？投资规模需要多大？多久能见成效？如何处理电子商务与实体销售之间的关系？以实体店销售为主还是以电子商务销售为主？
我们把灯饰照明企业在经营过程中所面临的困惑列了出来。在以后的“云思想”专栏中，我将会与大家一起探讨和分析，希望从中找到解决方案。当然，企业在发展过程中，远景期望与现实经营之间，遥相呼应而又矛盾重重，正所谓人无远虑必有近忧。
我们现在从第一问题说起：如何控制企业发展的节奏和速度。
关于企业的发展节奏和速度，这得根据企业本身实际经营情况而定。好比开车，我们以什么样的速度来行驶，必须要考虑两个因素：内因和外因，内因包括两个方面：1、车辆类别和机械性能，如果一台拖拉机，无论怎么开，速度也高不了多少；2，驾驶员的驾驶技能和习惯。外因也包括两个方面：1、公路路况：是毛坯路、乡间小路、县道、省道、国道还是高速公路上？2、出行情况：雨天、雾天、雪天等等。因此对于企业，我们也要必须清楚企业存在的内因和外因，企业内因包括：1、企业经营理念、产品、资金、核心技术等等，2、经营者的管理能力、习惯、人才储备等综合经营能力：外因包括：1、全球经济环境、国家方针政策、行业现状等等。故企业的发展速度是不能简单用“快”和“慢”来判断，而是一系列综合因素在相辅相成中所形成的一种协调发展的关系。
