沧螺集团孙国志总经理致辞
2015年度总经理工作报告
员工们，同事们，朋友们，大家好，时间过得真快，去年我做总经理工作报告的场景还历历在目，春去冬来又是一年了，仿佛就在昨天。2015年在国内外钢铁行业形势严峻的大背景下，沧螺集团及其下属公司取得了令人刮目相看的成绩，钢管产品产销量双双突破历史最高记录，防腐产品也突破历史新高，这是沧螺22年历史上从未有过的繁荣景象，在沧州钢管制造行业中仍是当之无愧的佼佼者，作为总经理我对这样的成绩感到深深的自豪，也对自己全年的工作感到无比欣慰。感谢一年来全体员工的辛勤努力，感谢董事会的大力支持，也感谢所有为沧螺的进步和发展贡献过力量的人。谢谢大家。
现在我向全体同仁做沧州市螺旋钢管集团有限公司2015年度总经理工作报告。去年年会我曾给大家阐述诸多统计数据，用数字直观的说明公司全年各部门的工作情况，今年的工作报告除了用必要的数据来回顾2015年度公司的工作完成情况和制定2016年度的工作目标外，我还要突出两个主题，那就是“改变”与“突破”，这是集团公司对于全体员工和公司未来发展的战略规划和展望，也是2016年度公司的工作重点之一。
首先介绍销售方面，2015年集团公司16个销售部和个人共计销售钢管产品218779.998吨，其中自产钢管211665.233吨，外协钢管7114.765吨，比14年销量同比增长30.44%，超额完成公司年初制定的钢管产品基本销售目标并已十分接近突破目标，钢管产品中普碳素材质销量占据比重最大。防腐产品共计销售782251.6309平米，其中自产防腐产品694428.62平米，外协防腐产品87823.0109平米，3PE产品488677.99平米，刷漆产品167203.36平米，保温产品1380米，内涂塑产品38547.27平米，3PE和刷漆产品总销量比14年同比增长27.27%，超额完成公司制定的防腐产品突破销售目标，防腐产品中3PE产品销量增长最快占据比重最大，刷漆产品销量较去年有所下降。公司全年参与多个工程项目的投标和市场开发，投标办共制作标书78份，在继南水北调工程邯郸段，沧州段中标之后，又相继中标南水北调沧州延长段和南水北调东线栖霞市续建配套工程，以及唐山燃气，高平供水，华北石化等工程。16个销售部中共有6个销售部完成钢管产品部门销售目标，8个销售部销量超过10000吨。共有7个销售部完成防腐产品部门销售目标，8个销售部销量超过30000平米。
生产方面，集团公司全年共生产钢管212727.95吨，其中沧螺公司生产122650.874吨，双龙公司生产90077.076吨，单月最高产量达到24000多吨，单机组单月最高产量达到6500吨。超额完成公司制定的钢管产品全年产量基本目标，全年质量考核指标和物料消耗指标均优于去年。2015年下半年在公司生产部门释放最大产能的情况下，钢管产品仍供不应求，难以满足所有用户的交期要求，因此集团公司首次尝试使用德鑫和宝隆两家管厂作为公司生产繁忙时的补充供货厂家，提供原材料并派驻质检技术人员入厂监造，在保证和沧螺产品品质相同的前提下满足客户的交期要求，为繁忙期间生产的顺利进行提供了保障。钢管生产车间在借鉴同行业经验的同时自主开发多种口径的钢管消磁设备，此一项技术改造不仅为公司节约了成本，更极大地解决了管端剩磁问题。沧螺三车间对设备的技改也起到了明显的效果，为提高沧螺产品的制造范围和设备的制造能力提供了更多保证。公司全年共生产防腐产品682750.45平米，其中3PE产品473633.19平米，3PE月最高产量达到61877.54平米，刷漆产品170569.99平米，保温产品1380米以及新投产的内涂塑产品38547.27平米。3PE和刷漆产品接近公司制定的全年产量基本目标。欧凯3PE车间采用大小班制和生产繁忙期两班制极大地提高了防腐产能，岗位人员的考核挂钩也对责任管理，成本控制和物料消耗起到了积极作用。
采购部全年共计采购卷板 212307.067吨。焊丝960.324吨，焊剂870吨。防腐原料方面，聚乙烯PE料1289.7吨，共聚物胶166.15吨，环氧粉末54吨，油漆155.524吨。2015年全年基本未出现原材料供应不及时导致的生产停顿事件，保障了全年生产的顺利运行，原材料库和五金辅料库账目有序，盘点未出现明显误差，整体情况好于去年。
2015年基建办未有主要的基建项目，新厂区5号车间在15年下半年投入使用，完成了4号车间涂塑生产线的土建及基础工作，2015年9月，内涂塑生产线正式投产。2015年办公室在双龙厂区实施了就餐卡系统管理，同时加强了餐厅的日常管理工作，公司证照管理，加油卡管理，警卫管理等工作也在有序进行。成品库信息化推进初步开展。
人力资源部统计，截至2015年底沧螺集团及其下属公司在职员工共有426人，其中车间一线人员303人，销售人员55人，其他人员68人，全年缴纳社会保险费用4071314.72元。2015年车间一线人员流动相对频繁，在人力部门和生产部门的配合下基本保证了车间人员的配备，保障了全年生产工作的有序进行。入职人员备案登记和离职人员审批制度早已步入常态化管理。行政岗位、销售岗位和中层以上管理者都已实现指纹录入考核。此外公司响应国家号召和政策要求，重点招收大学毕业生入职，不仅争取到一些扶持资金，也为大学生就业贡献了一份力量。
设备安全技术部是2015年由设备科和认证办合并成立的新部门，负责设备，认证，安全，技术等多种相关工作。已建立常态化的设备维护检查记录。截止到2015年12月底，设备安技部共完成66种规格钢管的工艺制定工作以及南水北调工程26套图纸的拆解工作，公司=通过了省级高新技术企业复审工作，完成欧凯公司ISO标准化3体系，特种设备制造许可和沧螺公司ISO标准化3体系的更新和认证工作。涂塑产品的省级饮用水卫生许可批件正在认证当中，明年沧螺公司的API证书更新认证已开展准备工作。安全方面，公司全年未出现严重工亡事故，但安全工作形势依然严峻，发生的几起工伤事故中，个别较为严重，对安全生产工作给予了警示。沧螺公司安全标准化三级升二级工作也在进行当中。
除了合同的日常管理，2015年考核部对各项生产指标，产销量指标、费用指标和利润率指标的考核更趋于完善并在不断修订当中，各车间生产费用均有不同程度降低，部分车间部分月份月均工资超过4000多元，为历年最高，降本增效起到效果，并首先受惠于一线员工。督查工作稳步开展，督查组每月下达联合检查通报，并对违反公司管理制度和考勤制度的部门和个人实施惩处。联合财务部，成品库进行的应收款扣息和未提管出库补差价管理也在进行当中。全年公司各项管理制度不断完善，2015年考核部修订了新的合同评审制度，新的现金货款交付制度，新的应收货款管理制度以及新的工伤管理处罚条例和新的督察处罚条例等等。另外，南水北调工作持续开展，截至2015年12月底，考核部共完成南水北调各段支付资料6批，申报款项20298244.61元。
回顾2015年，钢铁产能过剩，经济面临较大下行压力，各行业产品的市场需求量都在减少，钢铁企业经营困难。我们发现我们的销量不仅没有减少反而有较大提升，这说明尽管整个市场的需求量在减少但是市场的空间依然很大，现有市场的需求量仍远大于一个地区的生产能力，关键在于对需求信息的把控和对市场的开发，谁能拿到市场份额，谁就是赢家。一年以来，我们知道公司制定的销售目标不是好高骛远，我们的销售团队有实力也有能力做到更好，事实已经做出证明。我们知道，通过产能的释放，我们可以发挥出更大的生产潜能。我们也知道，在钢铁行业利润微薄的大背景下，通过扩大销量和产能，降低物耗和费用，企业才能有效益，才能有竞争力，才能立于不败之地。我们更加知道，没有全体员工的共同努力，我们不可能取得这样的成绩，我们制定的目标也不可能实现，你们的辛苦没有白费，在此我代表公司由衷地感谢所有一年来为沧螺的发展和进步而辛勤工作的员工们。谢谢你们。 2015年我们取得了一定的成绩，但是仍有许多不足，前面提到了“改变”，有人可能不禁要问难道公司2016年要改革么？我的答案是肯定的，世界上任何事物都是在不断变化的，国家刑法都修改多少次了，如果一个公司不能与时俱进，适时而变是没有竞争力的。尽管如此，对于沧螺来说需要的改变是多方面的，第一是思维的转变，2015年6月我曾在全体销售会议上说，工程项目、招投标项目和保温厂的开发是销售工作的重点，纵观2015年全年的数据，我们绝大多数成批量的订单都来源于工程项目、招投标项目和保温厂，销售人员要打破原有的固有思维积极参与市场开发，要把做产品变成做服务，不要在意一点前期的投入，更不要嫌麻烦，现在看来这些转变达到了实际的效果。这一点我们需要向盐山孟村的业务人员学习，他们有些人具有我们不具备的吃苦和开拓精神。几年前我们就鼓励销售人员走出去，现在仍然鼓励，不仅如此公司还要从资金和待遇上大力支持积极参加市场和项目开发的人员。第二是观念的转变，一定要打破慵懒的工作作风，要相信勤能补拙，要相信付出就一定有回报，天上掉馅饼的白日梦是不会成真的，公司有一些员工抱有事不关己的态度工作，当一天和尚撞一天钟，工作效率低下，协作能力缺乏，不愿付出更多的努力和承担更多的责任，整天在混日子当中度过，长期存有这样的观念和作风不进行转变，势必影响公司未来的发展。对于这一点公司不会给予这些人生存的土壤，多劳多得的大政方针不会改变，绩效考核的要求不会改变，优胜劣汰，扭转工作作风的决心也不会改变。第三是心态的转变，去年年会我曾提出我们制定的目标不是镜中花水中月，其他制管企业能够做到的事我们一样可以做到，截至2015年中旬召开全体销售会议时，公司还有十几万吨的销量没有完成，月均19000吨才能达到目标。当时很多业务人员心里没底，现在看来我们不仅能够达到目标还超额完成了目标，我们月销量最高时达到24000吨以上，因此我们要有积极向上的心态，要保持强大的自信心，更要相信别人能做到的事，自己也能做到，有信心才有动力，有决心才有拼劲。公司会成为全体员工奋斗征程上的强大后盾。
2016年度，公司制定的工作目标是钢管产品实现产量及销量基本目标达到22万吨，突破目标25万吨。3PE产品和刷漆产品产量及销量基本目标达到70万平米，突破目标达到75万平米。继续保持沧州制管行业的领先地位。2016年将成为沧螺历史上里程碑的一年，集团公司为顺应现代企业的发展趋势将依托自有品牌和资金优势在新三板挂牌上市，实现社会融资，实现沧螺企业持续发展和惠利全体员工的使命。除此之外，2016年公司的工作重点和工作规划将分为以下方面：
1.公司将实施主管经理和部门主管责任制管理，定期召开主管经理和部门主管会议，公司领导即时在会议上安排工作，并作会议纪要，各部门经理和主管现场讨论解决方案和执行时间。按照有时间，有价值，可考核的要求做出承诺，公司按照会议纪要督办各项工作安排，并将实施结果纳入部门或个人的考核。
2.在2016年公司督查组将继续加大督查力度和广度，确保公司各项规章制度的有效执行。
3.2016年公司仍将从资金，资源，资质三个方面全力支持业务人员对工程项目和招投标项目的开发力度，并扩大激励政策和待遇，鼓励更多的业务人员走出去开发市场。
4.根据2015年的统计数据，普碳素材质钢管销量占据比重最大，防腐产品3PE占据比重最大，2016年公司将在保持现有优势产品高销量的同时，积极拓展管线钢和品种钢钢管产品的销路，开拓涂塑产品和保温产品的市场，实现公司产品多元化的发展和产品利润附加值的提升。
5.公司将进一步拓展出口市场，扩大外贸认证的种类，参与具有国际影响力的展览活动，加强外贸推广，加强外贸团队建设等工作。利用泰瑞丰达公司的贸易性质，推动钢管产品的多元化销售和出口，在以螺旋产品为主导的基础上，鼓励业务人员利用公司平台经销和出口其他钢管产品，利用贸易的特点和优势形成多种产品的隐形工厂，增强产品的利润率与附加值。
6.公司已开展财务部，考核部和成品库关于合同、出入库、现金收款的信息化管理试点工作，根据实施情况2016年信息化管理要继续拓展到其他部门。
7.财务工作对于公司至关重要，2015年引入的第三方人员审计制度，对规范财务流程起到了积极作用。2016年，公司将继续加强财务审计工作，确保财务工作的规范和准确。组织和鼓励财务人员开展业务知识的学习和培训，进一步提高财务日常工作水平。
8.公司的管理人员要认识学习的重要性，不要做固步自封，目光短浅的井底之蛙。公司将会继续借助第三方咨询机构，加强对公司管理人员的培训，取其精华去其糟粕，学习我们没有的先进管理理念，营销理念和发展理念，为公司的可持续发展提供人才基础和理论基础。
9.公司重视宣传的力量和品牌的价值，将在新的一年通过多种渠道加强企业的宣传力度，推广企业的形象，让更多的人认识我们的企业，认识我们的产品，认识我们的品牌。作为生产型企业，质量和服务是我们的生命线，我们加强推广的同时更要加强自身建设，通过过硬的产品和服务塑造品牌的影响力，公司将在2016年为此做出更多努力。
10.人力资源建设是企业发展的根基和血液，2016年公司将加大人员结构的调整，强化阶梯培养的机制，以人尽其用，人尽其才的理念为人员提供更多发展的空间和平台，使企业团队更加有活力，更加有效率，也更加有知识含量。
11. 2016年公司将更加完善生产工艺的指导工作，工艺参数的收集整理会覆盖到所有车间。同时继续建立健全资质认证和资质体系，提高公司在同行业中的竞争力。此外公司会继续加强安全教育和安全管理工作，避免生产安全事故的再次发生。
2016年，集团公司要做到3点突破。第一点是运营模式的突破，通过新三板挂牌上市，公司吸收社会资本，实现市场融资的同时，开启资本运作和实体工厂并存的运营模式，企业将会得到更多的发展资源，企业将会得到更多的资金支持，企业的规模也会更加壮大，可以真正实现员工个人财富的增值，再现造富神话，达到资本共赢。第二点是管理模式的突破，公司将持续加强责任到人，考核到人的管理模式，推出主管经理和部门主管责任制，使得人人头上有指标，人人身上有责任，激发员工的潜能，大力提升企业的执行力和员工的责任感，提倡多劳多得的原则，为企业的行业竞争力提供更持久的保障。第三点是业绩的突破，2015年我们超额完成了先前制定的目标，事实证明我们的销售团队是有能力和战斗力的，尽管如此还是有相当多的潜能没有发挥，我们仅有半数销售部过了万吨大关，我一直坚信所有的业务人员都有能力做到更好，只要我们不懈努力，2016年我们就能够取得更好的成绩，我们就可以实现更高的突破！
员工们，同事们，朋友们紧张忙碌的2015年已经过去，崭新的2016年悄然到来，沧螺集团在全体员工的陪伴下已经走过22个年头，刚刚过去的一年是沧螺人挥洒汗水奋斗的一年，2016新的挑战又将到来，新的一年必将是沧螺改变命运的一年，也必将是沧螺辉煌的一年，我们相信只要全体员工共同努力，不惧艰难，不懈奋斗，我们的目标就一定会实现，企业长青的梦想就一定会实现，沧螺集团也必定会迎来更加美好更加灿烂的明天！
总经理：孙国志
2016年1月19日
