【慧聪工程机械网原创报道 宋海英】2017年，山推以多维战略成功卡位黄金链产业，从工程机械设备的交付运维商成功转型贯穿设备全生命周期的方案解决者，凭借科技创新、智能制造楔入工程机械战略升级的重要一环。
在四川雅江的雅砻江干流上，矗立着295米我国最高的心墙堆石坝，在这个比美国胡佛大坝还超出50米高点上，两河口水电站正在建设，峭壁中山推SD32大马力推土机分外醒目，明黄色的推土机上悬挂标着“党员突击队”、“青年突击队”字样的红旗，正迎风飘扬。
山推大马力推土机助力中国最高土石坝水电站施工
作业中的山推推土机，凭借优良的性能和卓越的品质，以及山推人的斗志与激情征服了险峰与峭壁，更用超强的竞争力赢得了推土机行业领军者的地位。
目前，在全球主要的推土机品牌有卡特彼勒、小松、山推、约翰迪尔、纽荷兰等，山推是全球前五大推土机品牌唯一上榜的中国选手。
构建黄金产业链
2017年，对于山推而言，注定不平凡。
工程机械行业在历经沐风栉雨洗礼之后，优者胜劣者汰的市场法则发挥到极致。作为全球建设机械制造商50强的山推股份，沿袭创新科技、扎实稳健的发展之策，实现了弯道强势加速，多元化战略深耕细作。
山推股份推土机成为行业龙头
2017年山推股份经营业绩实现大幅增长，总体运营质量大幅改善，1-9月份营业收入同比增长50.06%，归属于上市公司股东的净利润同比更是大涨177.93%。海外市场尤其亮丽，2017年各类主机销售同比增加73.16%。其中龙头产业推土机2017年国内市场占有率超过70%，与2016年的60.5%的增幅相比又大幅提升。山推推土机全年累计出口突破1000台，海外市场增长100%，出口市场占有率达也达到70%。
虽然山推股份2017年年报还未披露，但结合回升的市场环境和前三季度的业绩预判，2017年山推股份将呈现一份全面飘红的成绩单。
以“推土机”发展为龙头的山推股份，多年来积极推动全产业链的发展模式，在品牌价值与推土机产业成功经验的带动下，全面开启了挖掘机、装载机、混凝土设备的多线发展，成就了2017年的黄金收获期。
山推在挖掘机领域已深耕多年，自2005年与小松合作生产挖掘机，至今已13年。在BICES2017展会上，山推展示了“SHANTUI”SE50-9、SE70-9、SE130-9三款挖掘机，一经推出就受到广泛关注。由于双方合作的挖掘机多以“KOMATSU”品牌出现，而此次以“SHANTUI”品牌展出的新品挖掘机，被业内称为“意料之外，却又是情理之中”。
山推挖掘机亮相2017宝马展
山推这三款挖掘机虽说外观“优美娇小”，“内在”却是集聚了“世界高端技术”的精华之作，以“高效、节能、好用”著称，并各具特色：SE50-9挖掘机采用久保田发动机，动力强、油耗低，整机速度快，挖掘效率高;SE70-9挖掘机同样采用久保田V3307T发动机，节能环保，高原适应性强，作业效率提升10%-15%的同时，每立方油耗可降低8%-10%;SE130-9挖掘机采用康明斯QSF3.8T发动机和具有自主知识产权的智能电控系统。与吨位产品相比，效率提高8%-12%，油耗降低5%-9%。经测评，山推新品挖掘机在节能性和施工效率方面的超凡表现。
在多线发展模式下，山推的路面机械也有亮丽表现。山推路面机械厚积薄发，道路机械共包含15个系列，100余款产品，全面覆盖包括平地机、压路机、摊铺机、铣刨机、垃圾压实机等品类的道路施工所有机械，充分发挥自身技术及零部件的优势，并在数字技术、智能技术、节能降耗、互联网+等技术不断融合。目前，山推压路机、摊铺机产品市场占有率已经进入行业第一阵营。
SR14D-3双钢轮振动压路机
2017上半年，山推股份道路机械销售同比增长66.4%，增幅远远高于市场平均值，其中单钢轮压路机销售同比增长97.6%，市场份额居行业第二，摊铺机销量同比大幅提升。
2017年混凝土设备板块也颇具亮点，山推即整合了建友与楚天的业务之后，形成全系列解决方案能力，混凝土拌合设备市占率进入中国市场前三甲。
山推的另一支“黄金链条”即配套件产业。
在我国工程机械行业，山推的发展独具特色，不仅是先进的主机制造商，更发展成为其中最大的核心配套企业。
自成立以来，山推就致力于工程机械配套件的研发与制造，技术沉淀与经典传承中，山推已拥有完善的零部件研发体系和国际一流的工艺装备及制造技术。山推是中国工程机械行业最早开启“双变”――变速箱、变矩器的制造商，与动力提供商――潍柴动力形成战略合作，已经发展成为最为成熟配套件生产的企业之一。
山推配套件展示
在山推垂直“配套业务”中，只有20%自己使用，其余80%都是供应给其他主机制造商，这种模式为山推打造黄金产业链提供了强有力的资源保障，增强了企业在市场波动下的抗风险的能力。
精心保障迈向征程
面对新的经济周期，山推股份的未来更加具有吸引力。
2018年，山推股份的战略目标十分清晰：一是以推土机为龙头的强势产品，带动装载机、挖掘机、道路机械开展工作，二是以建友搅拌站产品，带动混凝土机械板块开展工作。
在两大战略的引领下，2018年，山推的营销模式全面推进“精心保障・迈向征程”主题营销活动，“精心保障”将围绕“价值引领”的核心思想，聚焦产品、质量、制造和云信息化四大方面实现全方位保障为用户提供价值。
山推2018年“客户关爱行”活动
产品保障：山推拥有完备的全系列产品，包括推、道、装、挖、混、配等;制造保障：质量保障、可靠性保障、制造保障、研发保障;服务保障：400全国统一服务热线、全国营销与服务网络、全国配件储备中心、管家式服务、服务工程师登记认证制度、客户关爱行全覆盖;云信息化保障：构建山推设备大数据“圈子”，SPRS系统有效地使工程机械信息化与互联网相融合。
山推推出“精心保障”营销政策
“精心保障”的营销政策，同时也延伸到山推的海外市场。
2018年山推股份明显加快了海外市场的拓展速度，大力推进海外代理的营销力度。
目前，山推股份已发展71家海外代理商，在阿联酋、南非、俄罗斯、巴西等地建立10家海外子公司。同时，随着我国“一带一路”战略的推进，山推将通过深化“一带一路”战略带动资源配置的全球化拓展，同时，加快与“一带一路”沿线国家签订双边或区域投资协定，拓展中国海外经济影响力。
山推产品重磅亮相南非宝马展
而针对中国企业拓展海外市场普遍存在售后服务短板的客观现实，山推股份通过智能化的科技力量来破解难题，在积极培训当地售后技术服务人员的同时，积极推进海外业务平台建设，建立以用户为中心的管理系统，实现售前、售中、售后全方面的系统管理，更好地为用户服务。为用户提供核心控制策略、智能遥控推土机、3D智能施工技术、故障智能诊断等高端技术支持。
不仅如此，山推股份还积极与配件商进行海外市场的战略合作，例如与康明斯签订非洲15国应急服务协议，大大提高了公司海外服务效率。用实实在在的服务，赢得客户的信赖和满意度的提升。
在山推股份的黄金产业链条中，每一次的突破我们都看到了科技创新的主引擎，质量变革、效率变革、动力变革的大举推进中，山推股份走出了独特的产业链发展模式，并构筑着独一无二的品牌影响力与竞争力，以此赢得市场，赢得未来!
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