在完成了一系列搬迁地区总部、兴建制造基地、强化渠道建设等战略布局后，对于中国这个已经被威克诺森定义为欧洲、美国之外的“全球第三大战略市场”，其已经做好准备，将自身的全球影响力和地位，全面导入中国，开启一段“加速跑”。
2018年3月9日，在威克诺森2018年经销商大会上，其大中华区总裁卫志刚表示，“威克诺森要实现弯道超车，翻开在中国发展的崭新篇章。”
小型挖掘机专业制造商的机遇
市场风向的变化，成为威克诺森和卫志刚开足马力的最大支撑。2017年，在中国挖掘机行业的这轮增长中，小型设备、迷你型设备无疑是增长的主力军之一。这样的情况在欧洲市场曾经出现过。多年以前，欧洲挖掘机领域，小型设备销量的比重持续增长。其中重要原因是，彼时的欧洲市场早已经走过大规模的基础设施建设时期，“零散的”、“小修小补”的工程成为主力;而也就是在这个时间点上，欧洲市场挖掘机已经不仅仅再属于生产资料，甚至成为很多家庭常备的“生活工具”。
未来，中国经济会继续保持良好增长，威克诺森对中国小型挖掘机市场充满信心。从这几年的统计数据看，10吨以下挖掘机在中国市场上的销量占比，提升非常迅速;这也让我们不得不加速推进中国业务。”卫志刚曾表示。
威克诺森大中华区总裁 卫志刚
研发、制造、渠道，一个都不少
但另一方面，小型产品“薄利”的特点，也使威克诺森在中国的拓展充满了挑战。对此，威克诺森以更彻底的本地化思维和行动应对。2016年，在中国工程机械行业尚看不到任何复苏迹象时，威克诺森就做出了“在中国设立制造基地”的战略决策，而这距离威克诺森将大中华区总部由香港迁往上海，还不到1年。而本次经销商年会，就是在刚刚落成投产的威克诺森平湖工厂举行的。
与此同时，威克诺森还在深调产品。对于产品和技术，德国人天生有着强烈额自信和严谨，但对于中国市场，威克诺森却愿意改变和调整。2017年，威克诺森中国和欧洲研发团队，在欧洲一道启动了一项“针对中国市场的小型挖掘机研发项目”，首批产品也将在2018年全面上市。
经销商参观威克诺森平湖工厂
产品和渠道是威克诺森实现目标的两个重要抓手。在全球范围内，我们拥有广泛、领先的小型和紧凑型产品线以及整套解决方案。未来，借助更为本地化的产品，威克诺森将进一步向中国用户展现自身‘全能就是行’的品牌核心价值。同时，威克诺森平湖工厂，今后也将在制造之外，承接研发、物流、服务、培训基地等更多功能，成为威克诺森集成中国用户需求，并转化为实质性产品的中枢。”卫志刚说。
面对2018年并不轻松的市场竞争，威克诺森将夯实业务发展的关键，锁定为供应链竞争力。并意欲通过与代理商之间更强劲的纽带，构建更广泛的品牌影响力。
责任编辑：张庆
