刚刚过去的2017年，是传统农机市场低迷，许多企业较为困难，市场加速转型升级的一年。变局之中，更要清楚中国和世界的农机状况，以达知己知彼，百战不殆之目的。于2017年10月金秋中举办的中国国际农业机械展览会正是一场国内外农机的沙场秋点兵。就在这一年中，中国国际农机展以其无穷的魅力和强大的风向标功能令我们眼前一亮。无论是展会档次的升级，还是展会在国际化上的巨大进步；无论是丰富多彩的活动，还是各种论坛上新思想的孕育、碰撞，都令展会魅力四射，回味无穷。而最吸引我们的还是展会上那些闪现价值之光，若隐若现之“密码”，它或将成为指引我们新一年乃至今后数年农机行业前进方向的灯塔。
在一年一度的农机盛会―――2017年武汉中国国际农业机械展览会（简称“国际农机展”）上，2000余家国内外农机企业携当家产品参会，吸引了逾10余万观众参观。
当我们离开喧嚣的展会，回到静悄悄的办公室，回眸展会的每一个细节，令我们感受最深的莫过于琳琅满目的产品，印象最深的是许多企业迷茫的眼神，谈论最多的是今后农机市场将去往何处？2018年甚至今后数年，市场的风口在哪里？思考最多的是如何冲出竞争惨烈的红海，走向蓝海？
当今的农机市场，不相信营销、不相信作秀、更不相信眼泪，只相信产品品质和客户的选择。十年黄金期后的市场要求企业必须调整思路，创新思维，从头再来。
古人云：风起于青萍之末。2017年的国际农机展究竟透出哪些农机市场密码？从中我们又能读出哪些农机市场的发展趋势呢？
密码一：参展主机品类集中，凸显主流市场特点
2017年国际农机展给我们的最大启示莫过于参展主机品类集中，主流市场依旧。农机主机产品15大类中14大类悉数到场，49个小类中，到场45类；257个细分品目中，到场160类，占比62.3%。从参展主机品类的占比看，主要集中于耕作机械、收获机械、田间管理机械、动力机械、种植施肥机械五大类，共1307个品牌，占全部参展主机品类的77.43%。其中，耕整地机械和收获机械参展品牌数量分别位列一、二位，参展品牌数量分别达到365个和314个，占比分别为21.62%和18.6%。其后依次是田间管理机械、动力机械、种植施肥机械和收获后处理机械，占比分别为13.63%、13.39%、10.19%和5.26%。
由此我们可以得出这样的结论：一是我国农机市场转型在路上，更多的农机生产企业选择固守传统品类，或停留在传统品类的升级换代上，这就决定了市场结构性供需矛盾的解决还需要一个较为艰难而且漫长的过程。二是一些品类在45个参展品类中虽廖若星辰，但已经为我们开启了另一扇窗口。假以时日，或将为我们呈现出星火燎原的新局面。
密码二：从参展拖拉机品类看农机市场“围城”情结
从参展主流品类看，突显“围城”情结。外面的企业想冲进去，而里面的企业想冲出来。我们以拖拉机行业为例，当然，不仅仅是拖拉机行业。
外面的企业想冲进去。2017年国际农机展上大放异彩，风光无限的莫过于拖拉机品类了。各个展台可谓人声鼎沸，彩旗飘扬。调查显示，2017年中国国际农业机械展览会上，参展的拖拉机品牌多达131家之多，同比增长6%。譬如天津勇猛、山东科尔农庄、沃富田农业装备、山东联诚、腾州腾拖、维坊鑫升、洛阳天宇格朗斯、英轩重工、京山三雷重工等众多新品牌，撸起袖子，杀入拖拉机行业。
里面的企业想冲出来。与之相反，2017年也有不少于20家的拖拉机企业黯然离开，据调查，仅潍坊一地就有15家以上，当然，这些离开的企业在展会上自然难觅踪影。历史的经验告诉我们，这种现象既不是过去时，也不是现在进行时，而是将来进行时。
近年，拖拉机市场每况愈下，为何还有这么多企业奋不顾身地冲进去呢？据笔者调查，无非缘于以下几个原因：一是拖拉机市场容量大，一年150余万台的销量，其中大中拖就有50多万台，主营业务收入713.29多亿元（2016年数据），占整个农机行业的15.03%。如此大的盘子，不能不让许多企业动心。二是我国拖拉机产业成熟，供应链完善，形成了潍坊、洛阳、宁波、苏南为中心的拖拉机生产集群，为新进入者提供了肥沃的土壤。三是新品牌的示范。近年，一些名不见经传的小企业快速成长，跻身大品牌之列，无异于为新进入者注入强心剂，提供了最充分的进入理由。四是随着传统热点市场降温，一些企业仅靠单一产品难以支撑企业的生存与发展，出于延长产业价值链之需。本来就拥挤不堪的拖拉机行业，随着众多品牌的加入，将进一步加剧市场竞争，未来几年，洗牌浪潮或将席卷该行业。
密码三：主机品类扎堆，结构性矛盾成为顽疾
对照2015年2月9日农业部发布的《农业机械分类》标准，我国现存农机分为15个大类、49个小类（不含其他）、257个品目。从2017年国际农机展参展品类看，在15个大类中，水产机械缺席。在49个小类中，茶叶加工、剥壳（去皮）在内的10类机械缺席，缺席品类占21.41%。从品目看，缺席产品更多。2017年国际农机展上，参展农业机械品目共计160个，仅占全部品目的62.3%。
据此不难看出，我国农机行业发展很不均衡，结构性供需矛盾十分突出，并积累成顽疾，全程机械化、全面机械化任重而道远。突出表现在以下几个方面：一是传统产品扎堆，产能严重过剩，市场供过于求，譬如拖拉机、粮食收获机行业；二是品类不全，许多品类异常缺乏，导致一些作业环节机械化水平偏低，譬如水产，经济类作物种植、收获，茶叶、花卉采收，果实、蔬菜烘干等；三是即使是耕种收机械化程度较高的粮食作物，在作业的某些环节其对应的农业机械匮乏现象也表现得十分突出，譬如育苗类、种子加工、仓储、清选、温室大棚等环节，可喜的是相较于2016年，这些环节已经有企业开始发力了。
密码四：环境悄然生变，大型化趋势愈发强烈
无论是动力机械的拖拉机、柴油机，还是收获机械类的玉米、谷物、青饲料收获机，其功率均向上延伸。以拖拉机为例，在参展的131家拖拉机企业中，不少企业均推出200马力以上机型。其中，多达30家三线品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200马力段的重型拖拉机。
随着我国土地流转的加速，以及农业、农机合作社，农村集体组织，家庭农场，农机企业，粮食运行商等农村群体组织的崛起，我国农村将迎来规模化、集约化经营浪潮，农机大型化趋势将成为未来几年农机市场的主旋律。
密码五：热点市场降温，农机产业调整加速
2017年武汉国际农机展品类的变化带给我们的一个强烈印象是农机产业在加速调整中。
