自国家主席习近平提出“一带一路”以来， 这一倡议的红利正惠及非洲。2016年，中非贸易额达到1491亿美元，中国继续保持非洲第一大贸易伙伴地位。去年中国投资所创造的就业岗位创下历史新高，比2015年翻一番，比美国多出3倍。同时，非洲各国基建工程数量庞大，这也孕育出了相当可观的工程机械市场。自2002年进入非洲以来，经过多年的精耕细作，三一在非洲市场形成了北非、西非、南非三个大区，并得到了飞速发展。
15年前，三一第一台泵送产品来到了非洲这块古老土地，这一次“试水”，让三一看到了这片大陆的增长潜力。在进入非洲市场后，三一以优良的品质和完善的售后服务征服了客户，三一设备参与了越来越多的非洲重点工程的建设。非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂等项目中都能看到三一设备的身影，当地客户对三一的认可度也越来越高。
三一西非大区总经理李磊(左一)与湖南经贸代表团客人
2016年，三一非洲市场迎来了新的变化，由原先的南、北两个大区，划为了南、北、西三个大区。新的模式，也给员工的工作带来了不小的变化。“市场细分后，我工作更加专注了，可以让我们将更多的精力投入到片区市场中，完善我们的销售体系。”西非大区总经理李磊表示，将市场区域再次细分后，营销人员有充足的时间和精力专攻一个国家，甚至一个项目，这也有利于优质客户的开发。
有了更多的时间和精力，就能够更好地完善区域市场的代理商体系。目前，寻找优质代理商，是非洲三个大区都积极推行的工作。“当地的大公司、大财团，有充足的美金储备，以及良好的专业素养。”李磊说，满足这些条件的公司，就是理想的优质代理商。在埃塞俄比亚，经过数轮挑选，三一最终与当地知名企业Horra公司签订代理商合同，Horra是当地最大的咖啡公司，从前年开始涉足机械设备领域，业务发展迅速，预计仅Horra公司一年就将带来3000万人民币左右的订单。
120台三一设备助力蒙内铁路建设
除了产品的合作，三一还十分重视当地的人才培养。“每个月，我们都将选取重点国家，选取代理商和终端客户进行大型培训。”北非大区总经理刘国胜表示，2016年，他们推行服务培训受到了广大客户的认可和欢迎，以后他们还会将培训继续进行下去。
作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业，现在的三一已经在非洲深深地扎下了根。而“一带一路”则让三一以后在非洲的发展更具信心。未来，三一将持续发力非洲，在自身业务获得发展的同时，持续为非洲各国经济发展注入力量。
责任编辑：高悦霞
