过去一段时期关于“外资撤离中国”的话题引发了行业热议，在业界的思维几被“拐点论”所震撼时，世界领先的工业气体及工程供应商林德集团却做出了截然相反的举措。
2月15日，西安香格里拉大酒店。林德集团宣布与西安艾润生命科学有限公司(以下简称艾润)组建合资公司，打造全球最大的微便携式氧气呼吸器(也称氧气罐头)生产基地。
据悉，该合资公司由林德控股，将生产活力氧、孕康氧、健康氧等氧气罐头，为户外运动、孕妇及老人等提供医用氧级别的吸氧方案。
“该项投资是林德集团在华业务的重要里程碑。”林德集团东亚区销售及市场部总经理TheoMartin表示，中国市场对于林德集团至关重要，新合资公司的成立体现了公司对西部加大投资的战略规划，也再次印证了我们‘扎根中国，服务中国’的价值理念。”
产业链布局
在中国西部的布局是林德集团早有的战略规划，而进军健康消费市场也是既定的方向，这一次的行动可谓是一举两得。
林德集团作为全球工业气体、工艺与特种气体供应商，产品服务遍及诸多行业，分公司遍及全球100个国家。该集团下设林德医疗，主要提供医疗气体、医疗设备、医疗服务和临床护理解决方案。目前林德医疗主要为医院护理和家庭护理提供医疗气体全程服务，如通过QI医疗气体服务为医院打造医用气体供应链，以及以林德一体式阀门(LIV)为核心的便携式氧气治疗方案等。2016年10月底，林德医疗在中国推出医用气体应用与服务解决方案。
但现在一个明显的趋势是，便携式医疗设备加速进入普通家庭中，比如雾化机、小型制氧机等。由此也带动了鱼跃、新松、海龟等品牌的快速发展。而“氧疗”也不断走进百姓家，其功效从补氧延伸到抗霾、缓解疲劳、美容等健康保健领域，“氧气罐头”作为一种便携式的补氧设备，成为户外活动人群的首选。
近年来中国经济蓬勃发展带动了消费升级的加速，从制药、医疗产品到健康消费，中国跻身全球大健康领域最有吸引力的市场。此外，中国民众对于山地户外运动的参与热情与日俱增，中国山地户外运动的发展也随着消费升级而迎来了高速发展期。有关方面预测，到2020年山地户外运动产业总规模将达到4000亿人民币，大健康产业的规模有望达到1万亿美元左右。
“林德将以此为契机，充分发挥其在医用氧气治疗及服务领域多年积累领先技术和专业经验，进军健康消费领域的休闲娱乐用氧市场，实现业务布局的自然延展。”TheoMar鄄tin强调道。“我们绝不会涉足类似制氧机等家用医疗设备的制造环节，但会探索如何创新并采取切实有效的业务模式，让消费者获得更好的体验。”
对于此次合作，TheoMartin认为是一次优势互补、强强联手的合作。首先艾润是国内首家做氧气罐头的企业，其产品已通过欧洲CE认证、知识产权贯标系列管理体系认证，具有领先的行业地位，并有较为完善的市场渠道，特别是在高原旅游市场占到了70%的市场份额。此外艾润强大的生产研发能力及独到的电子商务实战经验可为合资公司的加速发展提供诸多有利条件。
而林德集团方面可以充分发挥其在医用氧气治疗及服务领域多年积累领先技术和专业经验，并利用其全球化资源优势，加速“氧气罐头”产品的全球销售。
1+1带来的遐想
作为艾润公司的创始人，孙振杰董事长在“氧气罐头”市场已经打拼了十年。对于开展此项业务的缘由，他说就是当时看到新闻联播报道欧洲这方面的产品，觉得这会是一个巨大的商机。
艾润于2006年创立于西安，2014年12月3日完成股改，孙振杰占股52%，为实际控制人。
成立之初，艾润生产的氧气罐头销售的销售模式也是传统的代理制，主要客户为高原旅游产品店、药店、母婴店等经销商。但彼时“氧疗”市场还未成熟，只有专业的户外登山这一特定人群有这方面需求，因此业务发展比较温和。
有数据表示，2014年度、2015年度艾润的营业收入分别为725.46万元、901.61万元，净利润为90.28万元、153.12万元。也是从2015年开始，艾润强化了体验式营销的力度，在多城市药店门面开展免费公益体验活动。比如去年6月在郑州就在500家门店发送发放40万瓶“氧气罐头”和《氧疗知识手册》，为孕妇和适宜人群宣讲氧疗知识。
“我记得当天有一个从超市购物出来的孕妇，可能是因为地下超市空气流通不畅，出来没多久就晕倒了，附近有人打了120。我们看到这一情况后，拿出‘孕康氧’产品帮助呼吸，孕妇五分钟左右后清醒过来后就自行离开了，而救护车半小时后才到。”孙振杰说，好多家有孕妇的围观群众好多当场就主动询问或购买了公司产品。
孙振杰表示，这两年来他们通过公益的体验式营销，不仅使得公司的销售额有了快速的提升，更重要的是将健康的养生方法面对面地展示消费者，从而树立了良好的企业形象。当然在互联网时代，他们在京东、天猫平台的渠道也非常完善。“今后我们将逐步回收代理权，全面实行F2C的销售模式。”
F2C是指从工厂直接到消费者的商业模式。相比于传统的商品流通路径：工厂―――品牌公司―――总代理―――经销商―――卖场―――消费者而言，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。而F2C模式直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证，且为消费者提供了最具性价比的产品，使其价值最大化。
对此林德方面人员也表示，该合作也将加快林德推行数字化的战略转变，通过电子商务平台拓展销售渠道，为广大客户提供更高效的服务。但另一方面，合资公司也将引入林德的“产品全生命周期”环保理念，打造从原料采购、产品制造到材料回收的全流程闭环生态系统。
如此看来，林德集团与艾润的合作确实实现了优势互补，难怪孙振杰坦言，因为林德抛来的橄榄枝，艾润在通过新三板上市审核后还是选择了放弃，一门心思放到筹建全球最大的微型便携式“氧气罐头”生产基地中来。
图为合资公司成立仪式
责任编辑：张宏3
