刊发于总2069期《中国经营报》[房地产]版 0条评论 被次查看收藏
对于烽火通信[-1.94% 资金 研报]来说，眼下正是大展身手的时候。
首先是4G。中国移动在TD-LTE上早已“抢跑”了半年有余，中国联通[0.60% 资金 研报]和中国电信最近也各自得到16个城市的LTE FDD开工“路条”。
4G竞争全面“打响”，利好设备供应商。烽火通信高层表示，“4G基站的建设和终端流量的上升，必然带来传输网络的带宽升级，各省普遍面临网络升级或新建需求，PTN建设需求进一步释放，OTN下沉至汇聚层解决带宽瓶颈的需求也在凸显，省干各平面纷纷上马100G波道建设。”
其次是“宽带中国”战略的实施。虽然2014年运营商市场的投资重点是4G，宽带整体投资下降，但中国移动拿到固网牌照之后在宽带上的投资相比2013年猛增60%；同时，随着“宽带中国”的推进，将会出现更多新的商业模式支持宽带业务的发展。
对于年轻的烽火通信而言，深厚的技术底蕴和以客户为导向的研发机制使其面临着一次发展的大好机遇。
国家干线的主力军
国家通信骨干网络建设历来是通信设备制造厂家们“兵家必争”之地，经过10多年的洗牌，国内通信骨干网已基本实现国产化。在如今的通信市场竞争格局中，华为、烽火和中兴三家基本包揽了国家干线的承建权，而烽火通信已然成为主力军。
数据的分析更能说明一切。从公开数据来看，2012年，该公司在中国联通和中国电信的集采中都排名第一，在这两家运营商分别获得60%、40%的招标份额，在中国移动一干集采中中标东北环和西部环，覆盖了60%的省份。
2013年，该公司在OTN集采中再次综合份额第一，累计承建了283条干线，特别是100G领域，该公司是全球唯一一家全部中标国内三大运营商2013年度四次100G集采的设备商，在中国电信和中国移动分别获得30%、40%的份额，在中国联通独家中标了天津—济南—郑州一干系统。值得一提的是，我国首条100G干线就是由这家公司首先开通。
最近两年的市场数据显示，烽火通信在光通信领域已成为名副其实的主流设备供应商。
市场成功的背后，源于这家脱胎于科研院所的上市公司秉承了专注于光通信技术研究，始终紧贴行业发展趋势，把握市场脉搏的研发思路。
烽火通信副总裁、CTO杨壮表示，烽火通信近年以来不断在市场上获得突破主要基于两点，一是“专注”于一个领域，二是“静心”于技术积累。烽火通信的“母体”——武汉邮科院是中国光通信的发源地，从1982年开始做第一代的光端机算起，一直专注于“光通信专家”的定位，没有将精力、财力、物力分散到其他领域，30多年的“静心”技术积累塑造中国光通信领域的一面旗帜。
专注的背后离不开持续的研发资金投入，一直以来，烽火通信将研发投入的比例维持在10%以上的较高水准。2013年其研发支出达10.02亿元，同比增长25.83%，占当年营业收入的11.00%。
持续稳定的研发投入保障了烽火通信在历次技术浪潮的转型中稳居第一阵营，深入把握行业技术发展脉搏则是烽火在市场上制胜的另一法宝。
从目前炙手可热的100G技术来说，烽火早在2006年10G和40G当红的时候就开始了研发布局，先后承担了“973”项目“超高速、超大容量、超长距离光传输基础研究”以及国家“863”项目“100G光以太网关键技术研究与系统传输实验平台”项目，这不仅促成技术优势，也让其明晰成本，从而转化为市场优势。
“我们有技术积累，也能准确把握技术的发展趋势，同时秉承满足客户需求的开发理念，因此在技术和产品更新换代的时候，可以保持持续的市场能力。”烽火通信网络产出线总裁范志文道出了烽火产品市场走俏的内因。
光纤光缆：国内产业领导者
中国光纤光缆产业的发展与世界光纤光缆产业发展基本同步，30多年的发展，形成了世界上最大的光纤光缆产业链，尤其是在过去的五年中，一跃成为世界光缆需求和供给最大的国家。
随着4G建设和“宽带中国”战略的实施，线缆产品市场迎来新的利好。然而国外厂商光纤预制棒倾销、行业产能过剩等问题困扰着中国企业。
“烽火通信作为中国光纤、线缆的发源地，从拉制出国内第一根实用化光纤开始，我们就一直致力于推动我国光通信事业的发展。在行业内，我们已经率先掌握了具有自主知识产权的光棒制造技术，这是行业的核心技术；构建了光棒—光纤—光缆年产能2000万芯公里的完整产业链。作为民族光通信企业的领航者，我们有责任和义务推进我国光纤线缆产业良性发展、茁壮成长。”烽火通信副总裁蓝海表示。
“我们认为，当前实施‘光棒反倾销’已经迫在眉睫！回顾国内光纤产业走过的历史，我们可以清楚地看到，在国家实施‘光纤反倾销’政策支持下，国内一批光纤企业抓住了历史性机遇，经过5~10年的快速发展，走过了‘引进—消化—再创新’三大阶段，全球竞争力大幅提升，从而也使得国内FTTH建设的成本大幅降低。试想，如果没有‘光纤反倾销’，国内光纤的价格可能还在100元/公里以上高居不下。因此我们有理由相信，如果给国内光棒企业5~8年的保护期用来消化技术，国内光棒企业经过‘棒—纤—缆联动、苦练内功’，一定能打造出我国光棒产业的全球竞争力。”面对近期原产日本和欧美的光棒厂商的市场倾销行为蓝海大力呼吁。
不久前，烽火通信的创新产品——动光缆，刚刚被试验证明具备66000次以上的反复弯曲、卷绕、扭转等机械性能，同时光缆的外护套可以经受风吹、日晒、雨淋等多重恶劣自然环境的考验。该产品被用于目前全球最大的射电望远镜项目——500米口径球面射电望远镜上。
“动光缆属于我们按照国家天文台需求定制开发的产品，是射电望远镜的‘视神经’。项目自2009年开始，技术难度大，研发周期长，经济效益低。期间另一家国际巨头由于经济成本因素中途退出了，而我们坚持到了最后。”烽火通信线缆产出线技术专家刘骋讲述了背后的故事。
据了解，在光纤光缆领域，烽火通信目前已经牵头制订了40%以上的国内标准，位居国内第一。而在国际标准上，烽火通信是ITU-T、IEEE-SA、BBF、TMF等多个标准组织的成员，并担任ITU-TSG13Q7主席等多个职位，在国际标准制订工作中发挥着重要作用。
领先的家庭业务解决方案提供商
“宽带中国”战略的实施将会带来信息化的爆发，特别是家庭业务的巨大潜力，在“抢占用户客厅”成为业界发展共识的时候，烽火通信并没有放过向新业务发展的好机会。
据公开数据来看，烽火通信的CDN视讯平台已全面进入三大运营商集采市场；家庭网关产品在全球已经出货2000余万台；智能机顶盒在全球也已出货600万端以上，已经成为国内领先的家庭业务解决方案提供商。
新业务领域的成功源自于烽火通信对于市场趋势的精准把握。
据了解，烽火的家庭业务解决方案发端于为上海电信客户定制开发的应用于上海“城市光网”建设的家庭网关，凭借深厚的技术积累和专注客户需求的研发体系，烽火通信从众多竞争者中脱颖而出，在上海站稳了脚跟。紧接着，烽火以家庭网关、智能高清机顶盒为代表的终端产品迅速崛起，积极推向市场，2~3年时间就催生了烽火通信一条产值10亿元的产品线。
利用固网宽带发展的机遇，借助强大的产品开发能力以及在运营商市场上的品牌影响力成功切入固网终端市场，是电信业务转型时代系统设备制造厂商聪明的一种选择。然而在终端产品大众化属性越来越明显的今天，如何尽快将技术研发体系的重心转移到以用户体验为核心的模式中来，尽快建立公众品牌，完善分销渠道体系和服务体系是国内众多厂家需要考虑的问题。这一点，烽火通信的探路者[-1.03% 资金 研报]们已经背起行囊，整装待发。
新应用的探路者
常年精耕于运营商市场，让烽火通信和运营商建立了深厚的合作伙伴关系，面对运营商的盈利压力，烽火通信提出了“新应用”理念，包含智慧家庭、智慧政企、智慧社区三大业务块，涵盖信息化各领域，旨在为电信运营商拓展新的业务盈利点，摆脱被管道化的困扰。
在烽火通信正在进行的全国巡展上，烽火通信以智慧社区为核心的解决方案成为吸引国内运营商的一大亮点。
据了解，烽火智慧社区解决方案以“智慧生活、融合服务”为建设理念，通过智能化手段，聚集各种服务资源，让市民轻松享受安全、便捷、幸福的智慧生活。在烽火通信的智慧社区展厅，智能报警、智能监控、智慧医疗、智慧安防等应用展示生动形象，已经成了吸引国内外客户到访的一道靓丽风景线。
特别值得一提的是，在智慧社区建设方面，烽火通信提出了一种全新的合作模式——驻地网合作模式。在该模式下，烽火通信负责出资完成驻地网项目建设，运营商则负责市场营销和业务发展，运营商获取经营收入后按约定分期付款，烽火获得约定的收益额度后，资产归属运营商。
“对于运营商来说，在这种模式下，前期投资明显减少，同时便于加速占有市场，通过运营收入支付建设款，有效缓解运营商建网的资金压力。”烽火通信技服公司相关负责人表示。
从专注于软课题研究到面向市场找方向，从依靠国家补贴到建立一个个“会赚钱的实验室”，15年间，以技术研究起家的烽火通信走出了一条具有“烽火特色”的转型之路。
