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望都小伙王恒:让布鞋通过互联网“走”向全国

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-05-06 浏览次数:930

目前,王恒已经形成了“互联网+布鞋产业+廉价流通”创业模式。陈卫红摄

他依托淘宝、阿里巴巴等销售平台,每月卖出布鞋9万多双,年销售额达到1200万元,解决了很多乡村制鞋厂卖鞋难的问题。

每月通过互联网卖出布鞋9万余双

打开电脑,登录阿里巴巴销售平台,点击进入“望都县东升制鞋厂”布鞋网店,客户发来的40多条求购信息不停地闪烁,16名员工使用客服账号,分别与客户交流,然后确认下单,最后由专人负责配货、打包、装车……4月29日,笔者在望都县小西堤村的东升制鞋厂见到26岁小伙王恒时,他正领着员工们在电脑前忙个不停。

望都是河北省著名的制鞋大县,目前,全县拥有90多家鞋类生产企业和30多家制鞋配套企业,王恒的东升制鞋厂就是其中一家。该制鞋厂原本是王恒的父亲创办的一家小型乡村企业,起初发展顺利,但因产品滞销,前几年差点倒闭。2012年6月,王恒毕业回家,决定用自己所学知识,利用网络销售平台解决滞销问题。

“我大学所学专业是电子商务,对网络销售知识和技巧很熟悉,所以用互联网卖布鞋很有优势。”王恒很快在淘宝、阿里巴巴等网络销售平台办起网店,并招募了几名村民,给他们上课,讲解营销技巧和网络软件使用。经过一段时间的培训,这些村民基本掌握了网络工具的使用,并能顺利地通过网店进行销售。

“以前我家厂子生意最好时,每月卖出15000双鞋。使用网络平台销售后,仅仅过了一年,销售量就达到了每月5万双,如今则稳定在每月9万双,年销售额达到1200万元。”王恒说,他们的布鞋已通过互联网“走”向北京、浙江、山东、辽宁、吉林等地。为保证货源,他目前正在扩建布鞋存储仓库,建成后每天可以存储1万双布鞋。

由于自家鞋厂生产的鞋供不应求,他又和周边的制鞋厂洽谈,达成供货协议:由这些厂负责供货,东升制鞋厂营销部负责网上销售,然后双方根据比例分成。此举解决了货源问题,让很多乡村制鞋企业成了东升制鞋厂的供货商。

形成“互联网+布鞋产业+廉价流通”创业模式

“对创业者来说,辛苦是必须的,但只顾辛苦而没有瞄准方向、找准突破口,结局往往是失败。”王恒在谈到个人创业经历时说。笔者了解到,王恒在上大学期间,曾有过一次互联网创业经历,由于自小和鞋打交道,所以他最初创业的项目是卖旅游鞋。当时一双旅游鞋在店里卖150来元,他用500块钱加盟了福建的一个旅游鞋网店,在网络上对旅游鞋降价20元销售,结果无人问津。

这次失败让他记忆深刻,甚至一提到鞋就浑身不舒服,但毕业回乡寻找创业良机时,他却不得不继续关注鞋子。王恒告诉笔者,家乡到处都是鞋厂,而且还有布鞋研发中心和制鞋产业园。“这种环境让你不想在鞋上创业都难,可这么多厂在制鞋卖鞋,你怎么创业突围?”

为此,王恒专门进行了调查,他发现尽管家乡鞋厂很多,但销售方式比较落后,依然采用实体店模式。“要想破除困境,就必须迎头赶上互联网销售潮流,克服不懂互联网销售的短板。”王恒在认真调查后作出了总结。

有了突围方向,还要找准突破口和盈利空间。“卖旅游鞋失败,我觉得就是成本太高。任何产品,如果成本降不下来,想赚钱都很难。”王恒发现,望都县是制鞋大县,鞋的生产成本已经很低,所以在生产环节降成本不现实。而在销售环节,由于使用的是互联网,所以也无法再降成本。经过对流通渠道的详细研究,2014年,王恒经过多轮谈判,选择加盟了汇通快递,使一双鞋的运费比以前便宜了两块钱。

“目前,我已经形成了‘互联网+布鞋产业+廉价流通’创业模式,每月盈利近20万元。”王恒说,不久前,他还专门为望都县100多青年创业者开展免费的互联网创业培训,希望有更多年轻人实现自己创业梦想。

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